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美國商標不止是 “標識”：解鎖其在亞馬遜平臺防跟賣、保流量的關鍵作用?
2025/09/08 來源：http://www.minzuez.com 編輯：Administrator
對亞馬遜平臺賣家而言，美國商標絕非簡單的品牌標識，而是抵御惡意競爭、穩定流量的 “核心武器”。在亞馬遜 “重產品、輕品牌” 的流量邏輯下，無商標保護的 Listing 易被跟賣者覬覦，不僅稀釋品牌溢價，還可能因劣質仿品導致評分下滑、流量流失。而美國商標（尤其是已通過亞馬遜品牌備案的商標）能從機制上切斷跟賣路徑、鎖定流量歸屬，其關鍵作用可通過兩大核心場景解鎖。?
作用一：構筑跟賣 “防火墻”，從機制上杜絕侵權?
亞馬遜對跟賣的監管核心依賴 “商標權”—— 未注冊商標的 Listing，賣家僅能通過 “提交侵權投訴” 被動維權，且需提供訂單截圖、產品差異證明等大量材料，維權周期長達 1-2 個月，期間損失已不可逆。而持有美國商標并完成亞馬遜品牌備案后，賣家可獲得三大防跟賣優勢：一是快速發起 “侵權移除申請”，亞馬遜會在 24-48 小時內審核并下架跟賣 Listing，無需反復提交證據；二是開通 “透明計劃”（Transparency Program），為產品貼專屬溯源碼，買家掃碼即可驗證真偽，跟賣者因無法獲取溯源碼，產品無法入庫銷售；三是申請 “品牌 gated”（品牌 gated），將核心品類設為 “品牌準入”，未獲得品牌授權的賣家無法上架同款產品，從源頭阻斷跟賣。以 3C 類賣家為例，完成品牌備案后，跟賣率可下降 70% 以上，產品均價能提升 15%-20%。?
作用二：鎖定流量 “歸屬權”，提升 Listing 權重與轉化?
美國商標在亞馬遜流量分配中扮演 “信任背書” 角色，直接影響 Listing 的曝光與轉化。一方面，有商標的 Listing 更易獲得亞馬遜算法傾斜：在關鍵詞搜索排名中，品牌備案后的 Listing 會優先展示 “品牌名稱 + 關鍵詞” 的組合結果（如 “Apple phone case”），且能解鎖 “品牌廣告” 功能，通過投放品牌詞廣告精準觸達高意向買家，降低獲客成本。數據顯示，品牌備案后的 Listing，關鍵詞搜索頁 Top 10 曝光率提升 40%，品牌廣告的點擊率（CTR）比普通 Sponsored Products 高 2-3 倍。另一方面，商標能增強買家信任，提升轉化：帶有美國商標的 Listing 會顯示 “品牌擁有者” 標識，買家可通過品牌頁面查看品牌故事、產品系列，減少對 “無品牌產品” 的顧慮。同時，賣家可通過 “品牌旗艦店”（Amazon Store）整合多 Listing 流量，引導買家跨品類購買，提高客單價。某家居類賣家反饋，開通品牌旗艦店后，店鋪整體轉化率提升 25%，復購率增長 18%。?
此外，美國商標還能為亞馬遜賣家提供 “長期護城河”：一是避免品牌被搶注，若未注冊商標，競爭對手可能搶注后反告賣家侵權，導致 Listing 下架；二是便于拓展線下渠道，美國零售商（如沃爾瑪、Target）優先選擇有商標的品牌合作，為跨境業務提供多增長點。?
對亞馬遜平臺賣家來說，美國商標不是 “可選項”，而是 “必選項”。建議賣家在產品進入美國市場初期就啟動商標注冊，完成注冊后及時對接亞馬遜品牌備案，充分利用商標帶來的防跟賣、提流量優勢，實現從 “低價競爭” 到 “品牌溢價” 的轉型，在激烈的亞馬遜生態中站穩腳跟。
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